Parfüm (Koku) Sektöründe Satışları Artıran Performans Pazarlama Stratejisi

Noir Parfum, “Cesur bir duygu, parfümün karakterini giyinir” mottosuyla yola çıkan, bir kokuyu tasarlamayı hayal dünyasında kurgulanan etkileyici bir koku geçişi olarak gören, niş ve lüks bir parfüm markasıdır. “Bedenin koku hafızası” ve “Ten oyunları” gibi atölye koleksiyonlarıyla, koku deneyimini ruhun özgürlük alanının ayrılmaz bir parçası haline getirir. Doğanın duş aldığı bir tasarım atölyesinden, Venüs’ün lüks piramitlerine uzanan ve beden hikayelerini parfüm reçetelerinde eskizleştiren Noir Parfum, ait olduğu bedenlerde uzun süre mükemmel anları keyifli hatıralara dönüştüren eşsiz kokular sunar.

Kampanya Süreci Planlaması: 
Niş ve lüks parfüm sektörü, markanın benzersiz felsefesini ve koku deneyimini hedef kitlesine doğru bir şekilde aktarmayı gerektiren, yüksek rekabetli bir alandır. Noir Parfum, pazardaki görünürlüğünü artırmak, benzersiz marka hikayesini geniş kitlelere ulaştırmak ve çevrimiçi satışlarını önemli ölçüde yükseltmek amacıyla Marker Groupe’den dijital performans pazarlaması desteği talep etmiştir. Markanın sanatsal ve duygusal derinliğini dijital platformlara taşıyarak somut ticari başarılara dönüştürmek temel hedefti.

Marker Groupe Yaklaşımı:
Marker Groupe, Noir Parfum’un sanatsal ruhunu ve lüks konumlandırmasını dijital platformlara yansıtacak, aynı zamanda yüksek yatırım getirisi sağlayacak kapsamlı bir performans pazarlama stratejisi geliştirdi ve uyguladı. Bu strateji, Google Ads ve Meta Ads (Facebook/Instagram) platformlarında entegre ve optimize edilmiş kampanyaları içeriyordu:

Google Ads Stratejileri:

Arama Ağı Kampanyaları: Potansiyel müşterilerin doğrudan parfüm, niş koku veya Noir Parfum gibi anahtar kelimelerle yaptığı aramalarda markanın üst sıralarda yer alması sağlandı. Markanın eşsiz koku isimleri ve koleksiyonları için özel olarak hedeflenen anahtar kelimelerle, yüksek niyetli kullanıcılara doğrudan ulaşıldı.
Görüntülü Reklam Ağı Kampanyaları: Markanın görsel estetiğini yansıtan çarpıcı banner ve video reklamlarla, parfüm, lüks yaşam tarzı ve kozmetik içerikleriyle ilgilenen geniş bir hedef kitleye ulaşıldı. Bu, marka bilinirliğini artırırken, potansiyel müşterileri web sitesine çekmede etkili oldu.
Alışveriş Kampanyaları (Google Shopping): Ürünlerin görselleri, fiyatları ve açıklamalarıyla doğrudan Google arama sonuçlarında gösterilmesi sağlandı. Bu kampanya türü, satış hunisinin altındaki alıcılara ulaşarak doğrudan dönüşümlere odaklandı.

Meta Ads (Facebook & Instagram) Stratejileri:

Marka Bilinirliği ve Erişim Kampanyaları: Noir Parfum’un lüks ve sanatsal kimliğini vurgulayan yüksek kaliteli görsel ve video içeriklerle, geniş ancak hedeflenmiş bir kitleye ulaşarak marka bilinirliği artırıldı.
Trafik ve Etkileşim Kampanyaları: Web sitesine nitelikli trafik çekmek ve sosyal medya gönderileriyle etkileşimi artırmak için optimize edildi. Özellikle Instagram’ın görsel odaklı yapısı, Noir Parfum’un hikaye anlatımına mükemmel bir zemin oluşturdu.
Dönüşüm ve Katalog Satış Kampanyaları: Yeniden pazarlama (retargeting) stratejileriyle, web sitesini ziyaret etmiş ancak satın alma yapmamış kullanıcılara özel tekliflerle yeniden ulaşıldı. Dinamik ürün reklamları (DPA) ile kullanıcılara ilgi alanlarına göre özelleştirilmiş ürün önerileri sunularak e-ticaret dönüşümleri maksimize edildi.
Hedef Kitle Optimizasyonu: Duygusal ve estetik beklentilere sahip, niş parfüm meraklılarına ulaşmak için detaylı demografik, ilgi alanına dayalı ve davranışsal hedeflemeler yapıldı. Lookalike (benzer) kitleler oluşturularak potansiyel müşteri havuzu genişletildi.
Sürekli Optimizasyon ve Veri Analizi: Tüm kampanyalar, yüksek sayıda gösterim, tıklama ve dönüşüm verileri toplayarak sürekli olarak optimize edildi. A/B testleri, reklam kreatifleri, hedeflemeler ve teklif stratejileri üzerinde yapılarak en iyi performansı gösteren kombinasyonlar belirlendi. Kampanyaların ortalama tıklama başına maliyetleri (TBM) ve bin gösterim başına maliyetleri (BGBM) sürekli takip edilerek bütçe verimliliği en üst seviyede tutuldu.

Elde Edilen Somut Sonuçlar:

Marker Groupe‘un entegre performans pazarlama stratejileri sayesinde Noir Parfum, dijital varlığını güçlendirerek hem marka bilinirliğinde hem de e-ticaret satışlarında dikkat çekici başarılara imza attı. Elde edilen somut veriler, stratejimizin ne kadar etkili olduğunu göstermektedir:

Google Ads ile Yüz Binlerce Gösterim ve On Binlerce Tıklama: Google Ads kampanyaları kapsamında, binlerce gösterim ve tıklama elde edildi. Örneğin, Search kampanyalarında 132 binin üzerinde gösterim ve 6 binin üzerinde tıklama sağlanırken, Ortalama TBM’ler düşük seviyelerde tutuldu. Arama Ağı kampanyaları da binlerce tıklama ve milyonlarca gösterim ile etkili bir performans sergiledi. Bu rakamlar, markanın arama motorlarındaki görünürlüğünü ve web sitesi trafiğini önemli ölçüde artırdı.

Meta Ads ile Yüksek Erişim ve Etkileşim: Meta Ads kampanyaları, yüksek erişim sayıları ile markanın hedef kitlesine güçlü bir şekilde ulaşmasını sağladı. Özellikle “Purchase” (satın alma) odaklı kampanyalarda binlerce benzersiz satın alma işlemi gerçekleşti. Kampanyalar genelinde milyonlarca gösterim ve yüz binlerce tıklama elde edildi.

Yüksek Reklam Harcaması Getirisi (ROAS): Özellikle Meta Ads kampanyalarında elde edilen yüksek ROAS oranları, harcanan her bir pazarlama yatırımı birimi için önemli ölçüde katlanarak gelir elde edildiğini gösterdi. Bu durum, Marker Groupe‘un yatırım getirisi odaklı yaklaşımının ve bütçeyi etkin kullanma yeteneğinin somut bir kanıtıdır. Reklam harcamaları karşılığında elde edilen gelirin belirgin seviyelerde arttığı gözlemlendi.
Dönüşüm Oranlarında İyileşme: Hem Google hem de Meta kampanyalarının toplamında, binlerce dönüşüm (satın alma) gerçekleştirildi. Bu, nitelikli trafiğin doğru stratejilerle doğrudan satışa dönüştürülebildiğini ve belirlenen dönüşüm hedeflerine ulaşıldığını göstermektedir.

Düşük Maliyetlerle Geniş Kitleye Erişim: Hem Google hem de Meta platformlarında yürütülen kampanyalarda, optimize edilmiş teklif stratejileri ve detaylı hedeflemeler sayesinde, oldukça düşük maliyetlerle geniş kitlelere erişim sağlanmış ve yüksek tıklama/gösterim oranları elde edilmiştir. Örneğin, Meta’daki bazı kampanya gruplarında CPC (Tıklama Başına Maliyet) değerleri oldukça düşük seviyelerde kalırken, bin gösterim başına maliyetler (BGBM) de verimli bir şekilde yönetildi.

Marker Groupe olarak Noir Parfum için geliştirdiğimiz ve titizlikle yönettiğimiz performans pazarlama kampanyaları, markanın özgün ve lüks kimliğini dijital dünyada başarılı bir şekilde konumlandırmıştır. Markanın felsefesini yansıtan yaratıcı yaklaşımlar ile veriye dayalı optimizasyonun birleşimi sayesinde, hem marka bilinirliği önemli ölçüde artırılmış hem de doğrudan e-ticaret satışlarında ve yatırım getirisinde (ROAS) somut başarılara ulaşılmıştır. Noir Parfum ile olan bu iş birliği, Marker Groupe‘nin niş ve lüks segmentlerde dahi dijital pazarlamanın gücünü nasıl maksimize ettiğini ve müşterileri için ölçülebilir değer yarattığını açıkça ortaya koymaktadır.